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Conversão e Funil

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Confira todos os nossos artigos sobre Conversão e Funil.

Win Rate: o Número que Fala Mais sobre Processo do que sobre Esforço
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Win Rate: o Número que Fala Mais sobre Processo do que sobre Esforço

Win rate é a porcentagem de oportunidades que viram venda. O número revela mais sobre qualidade de lead e processo comercial do que sobre o esforço do vendedor.

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TOFU, MOFU e BOFU: as Três Camadas do Funil que Ninguém Pode Ignorar
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TOFU, MOFU e BOFU: as Três Camadas do Funil que Ninguém Pode Ignorar

TOFU, MOFU e BOFU são as três etapas do funil de marketing: descoberta, comparação e decisão. Entenda por que conteúdo genérico para todas elas é receita para perder lead.

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Teste A/B: Comparar Duas Versões sem Virar Achismo com Gráfico
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Teste A/B: Comparar Duas Versões sem Virar Achismo com Gráfico

Teste A/B compara duas versões de página, anúncio ou e-mail para ver qual converte mais. Sem amostra suficiente, não é teste, é achismo disfarçado de método científico.

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Taxa de Abandono de Carrinho: o Cliente Quase Comprou (Quase)
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Taxa de Abandono de Carrinho: o Cliente Quase Comprou (Quase)

A taxa de abandono de carrinho mede quem coloca produto no carrinho e some antes de pagar. Recuperar essa venda quase feita é mais barato do que atrair cliente novo.

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SQL: o Ponto onde Marketing e Vendas Mais Brigam
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SQL: o Ponto onde Marketing e Vendas Mais Brigam

SQL é o lead que o comercial validou como pronto pra negociação. A diferença entre MQL e SQL costuma ser o principal campo de batalha entre marketing e vendas.

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Sessões e Usuários Únicos: o Erro Clássico de Relatório de Marketing
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Sessões e Usuários Únicos: o Erro Clássico de Relatório de Marketing

Sessões contam cada visita, usuários únicos contam cada pessoa uma vez. Misturar os dois números em relatório é um dos erros mais comuns (e mais reveladores) do marketing digital.

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Pipeline: Cheio de Oportunidade Parada é Cemitério com Nome Bonito
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Pipeline: Cheio de Oportunidade Parada é Cemitério com Nome Bonito

Pipeline é o conjunto de oportunidades em andamento no funil comercial, organizado por estágio. Um pipeline cheio de oportunidade parada há meses não é força, é acúmulo disfarçado.

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MQL: o Lead que o Marketing Jura que Está Pronto
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MQL: o Lead que o Marketing Jura que Está Pronto

MQL é o lead que o marketing considera qualificado o suficiente pra passar adiante. Entenda o critério por trás desse carimbo e onde ele costuma gerar atrito com vendas.

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Lead Scoring: a Régua que Evita Vendedor Perseguindo Quem Não Vai Comprar
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Lead Scoring: a Régua que Evita Vendedor Perseguindo Quem Não Vai Comprar

Lead scoring é o sistema que pontua leads pela probabilidade de fechar negócio. Sem isso, o comercial acaba ligando primeiro para quem grita mais alto, não para quem tem mais chance.

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Landing Page: Uma Página, Um Objetivo, Zero Desculpa
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Landing Page: Uma Página, Um Objetivo, Zero Desculpa

Landing page é a página de destino com objetivo único de conversão. Com dez chamadas diferentes, não é landing page, é site confuso disfarçado de estratégia.

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CVR: a Taxa de Conversão que Separa Campanha Bonita de Campanha que Vende
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CVR: a Taxa de Conversão que Separa Campanha Bonita de Campanha que Vende

CVR é a porcentagem de visitantes que completam a ação desejada, e é o número que decide se sua campanha vende ou só decora o feed. Entenda como calcular e por que ele importa mais que curtida.

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CRO: Otimizar Conversão Antes de Queimar Mais Verba em Tráfego
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CRO: Otimizar Conversão Antes de Queimar Mais Verba em Tráfego

CRO é o processo de testar e melhorar a conversão de uma página antes de investir mais em anúncio. Entenda por que consertar o funil costuma valer mais que aumentar a verba de mídia.

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Ciclo de Vendas: Quanto Mais Longo, Mais Caixa e Paciência Ele Consome
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Ciclo de Vendas: Quanto Mais Longo, Mais Caixa e Paciência Ele Consome

Ciclo de vendas é o tempo médio entre o primeiro contato e o fechamento. Ciclo longo demais não é charme de venda consultiva, é vazamento de caixa em câmera lenta.

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Bounce Rate: Quando o Visitante Chega, Olha e Vaza
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Bounce Rate: Quando o Visitante Chega, Olha e Vaza

Bounce rate mede a porcentagem de visitantes que saem sem interagir. Pode ser página ruim, pode ser tráfego errado chegando nela: entenda como diferenciar os dois.

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