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Tráfego Pago e Mídia

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Confira todos os nossos artigos sobre Tráfego Pago e Mídia.

UTM: sem esse código no link, seu relatório de canal é só um palpite educado
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UTM: sem esse código no link, seu relatório de canal é só um palpite educado

UTM é o conjunto de parâmetros anexados a um link para rastrear de onde veio cada clique. Sem UTM organizado, dizer qual canal trouxe mais resultado vira exercício de adivinhação.

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tROAS (Target ROAS): a meta que você entrega para o robô decidir
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tROAS (Target ROAS): a meta que você entrega para o robô decidir

tROAS é a meta de retorno usada para guiar campanhas automatizadas. Definir esse número sem entender a margem do produto é sabotar o próprio algoritmo com as próprias mãos.

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TACOS (Total Advertising Cost of Sales): a métrica que revela vício em anúncio
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TACOS (Total Advertising Cost of Sales): a métrica que revela vício em anúncio

TACOS mostra quanto do total de vendas, orgânicas e pagas somadas, veio de investimento em anúncio. É o raio-x da dependência real de mídia paga de um negócio.

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ROAS (Return On Ad Spend): a métrica mais citada e mais mal interpretada da mídia paga
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ROAS (Return On Ad Spend): a métrica mais citada e mais mal interpretada da mídia paga

ROAS mostra quanto voltou em receita para cada real gasto em mídia. É a métrica preferida das reuniões, mas receita bruta esconde a margem, e a margem é quem manda de verdade.

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Retargeting/Remarketing: a perseguição consentida que costuma dar resultado
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Retargeting/Remarketing: a perseguição consentida que costuma dar resultado

Retargeting, ou remarketing, é reimpactar quem já teve algum contato com a sua marca. Parece perseguição porque é perseguição, só que uma que o próprio usuário abriu a porta para acontecer.

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Reach (Alcance): quantas pessoas de verdade, e não quantas vezes
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Reach (Alcance): quantas pessoas de verdade, e não quantas vezes

Reach, ou alcance, conta pessoas únicas impactadas por uma campanha, cada uma contada apenas uma vez. É o contraponto necessário para não confundir volume de exibição com tamanho real de público.

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POAS (Profit On Ad Spend): a métrica que separa quem vende de quem lucra
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POAS (Profit On Ad Spend): a métrica que separa quem vende de quem lucra

POAS mede o retorno em lucro, não em receita bruta, para cada real investido em anúncio. Quem só olha ROAS às vezes está comemorando uma campanha que dá prejuízo.

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Pixel: o vigia invisível instalado no seu próprio site
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Pixel: o vigia invisível instalado no seu próprio site

Pixel é o script instalado no site que rastreia comportamento do visitante e alimenta a plataforma de anúncio com esses dados. Sem ele, campanha otimizada por conversão é campanha voando às cegas.

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Lookback window: mude a régua de tempo e o resultado muda sem a estratégia mudar nada
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Lookback window: mude a régua de tempo e o resultado muda sem a estratégia mudar nada

Lookback window é a janela de tempo em que uma conversão ainda é atribuída a um anúncio específico. Encurtar ou alongar esse período muda completamente o resultado reportado, sem que a campanha em si tenha mudado.

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Lookalike: a plataforma clona seu público, mas não clona sua sorte
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Lookalike: a plataforma clona seu público, mas não clona sua sorte

Lookalike é o público que a plataforma cria a partir de uma base semelhante à sua, como os seus clientes. Só funciona bem se a base original for boa, porque cópia de coisa ruim ainda é coisa ruim.

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Impressões: o número que sobe fácil e impressiona pouco
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Impressões: o número que sobe fácil e impressiona pouco

Impressões contam o total de vezes que o anúncio foi exibido, repetição incluída. É a métrica mais fácil de inflar e a mais fácil de mal interpretar em qualquer relatório de mídia.

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GRP (Gross Rating Point): a métrica da TV que se recusa a se aposentar
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GRP (Gross Rating Point): a métrica da TV que se recusa a se aposentar

GRP combina alcance e frequência numa única conta, herança direta da mídia tradicional. Digital tem métrica mais sofisticada, mas GRP continua vivíssimo no planejamento de mídia offline.

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Frequência: a métrica que decide se você vira lembrança ou vira perseguição
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Frequência: a métrica que decide se você vira lembrança ou vira perseguição

Frequência mede quantas vezes, em média, a mesma pessoa viu o seu anúncio. Passe do ponto certo e a lembrança de marca vira irritação pura.

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CTR (Taxa de Cliques): o anúncio que promete demais e entrega de menos
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CTR (Taxa de Cliques): o anúncio que promete demais e entrega de menos

CTR mostra a porcentagem de quem viu o anúncio e clicou nele. CTR alto com conversão baixa é sinal claro de promessa vazia.

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CPV (Custo Por Visualização): quando 'assistir' significa quase nada
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CPV (Custo Por Visualização): quando 'assistir' significa quase nada

CPV é o custo por visualização em campanhas de vídeo. O problema é que cada plataforma decide sozinha o que conta como 'visualização', e nem sempre é o que você imagina.

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CPM (Custo Por Mil): pagar para existir na frente das pessoas
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CPM (Custo Por Mil): pagar para existir na frente das pessoas

CPM é quanto custa colocar seu anúncio na frente de mil pessoas. Boa métrica de alcance, péssima métrica de atenção.

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CPL (Custo Por Lead): barato na planilha, caro na sala do comercial
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CPL (Custo Por Lead): barato na planilha, caro na sala do comercial

CPL mostra quanto custou gerar cada lead. O detalhe que muita campanha esconde: lead barato e lead ruim custam exatamente o mesmo para o time comercial descartar.

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CPI (Custo Por Instalação): o app foi baixado, mas ninguém disse que seria usado
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CPI (Custo Por Instalação): o app foi baixado, mas ninguém disse que seria usado

CPI mede quanto custou cada instalação de um aplicativo. O detalhe incômodo: instalação não é uso, e app desinstalado no dia seguinte conta do mesmo jeito.

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CPC (Custo Por Clique): a métrica que todo mundo entende e quase ninguém usa direito
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CPC (Custo Por Clique): a métrica que todo mundo entende e quase ninguém usa direito

CPC é quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Simples de calcular, perigoso de idolatrar: clique não é venda.

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CPA (Custo Por Aquisição): onde a vaidade da campanha vira número de verdade
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CPA (Custo Por Aquisição): onde a vaidade da campanha vira número de verdade

CPA mede quanto custou cada conversão real, seja venda, cadastro ou lead. É a métrica que separa campanha bonita de campanha que paga as contas.

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CAPI (Conversions API): o rastreamento que aprendeu a driblar o bloqueio de cookies
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CAPI (Conversions API): o rastreamento que aprendeu a driblar o bloqueio de cookies

CAPI é o rastreamento server-side que contorna bloqueio de cookies e ad blockers, enviando dados de conversão direto do servidor para a plataforma. Virou item obrigatório na era da privacidade.

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ACOS (Advertising Cost of Sales): o número que só conta metade da história do marketplace
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ACOS (Advertising Cost of Sales): o número que só conta metade da história do marketplace

ACOS mede o custo do anúncio em relação à receita que ele mesmo gerou dentro do marketplace. Parece completo, mas esconde tudo que a marca vendeu sem depender de mídia paga.

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